நம்ம வீட்டில் “அரேஞ்ச்ட் மேரேஜ்” என்றால் முதலில் கேட்கப்படும் கேள்வி:

“மாப்பிள்ளை என்ன பண்ணுறார்?”

அப்பாராவ் குடும்பமும் தங்கள் மகனுக்குப் பெண் பார்க்க ஒரு வீட்டுக்குப் போனார்கள்.

டீ, பிஸ்கட், வழக்கமான பேச்சுகள் எல்லாம் முடிந்ததும், பெண்ணின் அப்பா மெதுவாக முக்கிய விஷயத்துக்கு வந்தார்.

“சரி, உங்கள் மகன் இப்போது என்ன வேலை பண்ணிக்கிட்டிருக்கான்?”

அப்பாராவ் கண்ணாடியைச் சரிசெய்து, தொண்டையைச் செருமி வைத்து இப்படிச் சொல்ல ஆரம்பித்தார்:

“எங்கள் பையன் தற்போது ஒரு Agro-based Direct-to-Consumer (D2C) Startup-இன் Founder & Managing Director.

நாங்கள் முக்கியமாக Organic Health & Wellness துறையில் செயல்படுகிறோம்.”

இதை கேட்டவுடன் பெண்ணின் அப்பா பாதி கவரப்பட்டார்.

“வாவ்! அப்படின்னா உங்கள் product என்ன?” என்று கேட்டார்.

அப்பாராவ் பதிலளித்தார்:

“எங்கள் portfolio-வில் முக்கியமாக High-protein Roasted Legumes மற்றும் பாரம்பரிய Caramelized Sweets உள்ளன.

நாங்கள் raw materials-ஐ நேரடியாக wholesale supply chain-லிருந்து வாங்கி, எங்கள் சொந்த Thermal Processing Unit-ல் dry roast செய்கிறோம்.

அதிலேயே biggest highlight என்னன்னா… எங்கள் packaging 100% Eco-friendly மற்றும் Biodegradable.”

இதை கேட்ட பெண்ணின் குடும்பத்தினர் அனைவரும் ஆச்சரியப்பட்டார்கள்.

ஏதோ பெரிய multinational company நடத்துபவர் போலவே அவர்களுக்குத் தோன்றியது!

பெண்ணின் மாமா அடக்க முடியாமல் கேட்டார்:

“உங்க company-யோட main office எங்க இருக்கு? எத்தனை employees?”

அப்பாராவ் தயக்கமே இல்லாமல் சொன்னார்:

“இப்போ modern Lean Startup காலம்.

அதனால் shop rent, current bill மாதிரி unnecessary expenses எதுவும் எங்களுக்கு இல்லை.

எங்களுக்கு ஒரு Mobile Retail Outlet இருக்கு. Traffic மற்றும் crowd-ஐப் பொறுத்து அது தினமும் இடம் மாறும்.

Operations-ஐ எல்லாம் எங்கள் பையன் ஒருத்தனே கவனிக்கிறான். He is a Solopreneur!”

பெண்ணின் அப்பாவுக்கு முழுக்க குழப்பம்.

“அய்யா, இந்த marketing language எனக்குப் புரியலை. சாதாரணமா உங்கள் பையன் என்ன பண்ணுறான் சொல்லுங்க!”

அப்போது பையனின் நெருங்கிய நண்பன் மெதுவாகச் சொன்னான்:

“அங்கிள்… அவர் சொல்றதெல்லாம் இதுதான்…”

“எங்கள் பையன் ஹைவே ஓரத்தில் ஒரு தள்ளுவண்டியில் வறுத்த நிலக்கடலை விற்கிறான்.

மணலில் வேர்க்கடலையை வறுப்பான் (Thermal Processing).

பழைய செய்தித்தாளில் சுற்றிக் கொடுப்பான் (Biodegradable Packaging).”

இதைக் கேட்ட பெண்ணின் அப்பாவின் கையில் இருந்த டீ கப் கீழே விழுந்து சிதறியது!

அதற்குப் பிறகு என்ன நடந்திருக்கும்னு நீங்களே நினைச்சுக்கலாம்… 😄

*இதில் நான் கற்று கொண்ட நீதி:*

வாய்பேசத் தெரிந்தால் பிழைப்பு மட்டும் இல்லை; நம்மையும் காக்க முடியும்.

Marketing வார்த்தைகளின் மாயாஜாலம் அவ்வளவு சக்திவாய்ந்தது.

Presentation வலுவாக இருந்தால், ஒரு சாதாரண வேர்க்கடலை வியாபாரத்தைக் கூட Corporate Startup போல காட்ட முடியும்!